Английский для венчурных инвестиций и переговоров
Венчурные переговоры ведутся на английском и оперируют точными финансовыми терминами. Слова valuation, dilution, term sheet определяют, сколько вы сохраните в своей компании. Разберём лексику, которая нужна основателю на переговорах.
Практические советы
1. Стадии инвестиций
Pre-seed, seed, Series A, B, C. Каждая стадия означает рост суммы и требований к бизнесу.
2. Оценка компании
Pre-money и post-money valuation. Разница между ними напрямую влияет на долю инвестора.
3. Term sheet и его пункты
Liquidation preference, board seats, anti-dilution. Эти пункты часто важнее самой оценки.
4. Размытие доли
Dilution — снижение вашей доли при новых раундах. Планируйте будущие раунды заранее.
5. Liquidation preference
Это право инвестора первым получить деньги при продаже. Множитель 1x — стандарт, выше — риск для основателей.
6. Тон переговоров
We're open to discussing the terms звучит гибко. Не соглашайтесь сразу и не отказывайте резко.
Примеры с переводом
| English | Перевод |
|---|---|
| We're raising at a ten million pre-money valuation. | Мы привлекаем инвестиции с оценкой десять миллионов до вложения. |
| The liquidation preference is set at one times. | Преимущественное право установлено на уровне одного раза. |
| We'd like to discuss the board composition. | Мы хотели бы обсудить состав совета директоров. |
Частые вопросы
Чем pre-money отличается от post-money?
Pre-money — оценка до вложения, post-money — после. Доля инвестора считается от post-money оценки.
Что такое dilution?
Dilution — размытие доли основателя при выпуске новых акций для инвесторов или сотрудников.
Что означает anti-dilution?
Anti-dilution защищает инвестора от размытия при падении оценки в следующих раундах.